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Teure Touren nach starrem Plan. Kunden, die abwandern, bevor es auffällt. Das Wissen erfahrener Verkäufer, das mit ihnen in Rente geht. Und Verwaltungsarbeit, die jede Woche Verkaufszeit frisst. Der Außendienst ist die teuerste Rolle im Großhandelsvertrieb – und arbeitet doch oft im Blindflug. KI ändert das.

Um die Frage, wie aus einem Außendienst, der Termine verwaltet, wieder ein Vertrieb wird, der aktiv Umsatz steuert, dreht sich dieser kostenfreie Fachvortrag von Pascal Salmen, Gründer und Geschäftsführer von Acto.

Um was geht es?

- Wie plant moderner Vertrieb Kundenkontakte datenbasiert – statt nach Bauchgefühl?
- Wie erkennt man Bestellrückgänge, bevor die Kunden beim Wettbewerb nachkaufen?
- Wie hilft Sprach-KI schon heute, Fahrzeiten produktiv zu nutzen?
- Wie hilft man dem Vertrieb, auch mit wenig Aufwand top vorbereitet ins Kundengespräch zu gehen?
- Was kann der Mittelstand von Branchenführern wie Würth und Metro lernen?
- Welche Effekte sind schon messbar: höhere Abschlussquoten, mehr Umsatz pro Termin?
- Wie wird aus Verwalten wieder Verkaufen?

Zielgruppe: Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Außendienstverantwortliche im Großhandel sowie alle, die ihren Vertrieb klüger aufstellen wollen.

Referent: Pascal Salmen ist Gründer und Geschäftsführer von Acto. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Einführung von CRM-Systemen und Vertriebsdashboards kennt er die Herausforderungen im B2B-Vertrieb aus erster Hand. Heute unterstützt er Großhändler dabei, ihre Vertriebsorganisationen zukunftssicher aufzustellen.

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Ein unerwarteter Ausfall des Gesellschafter-Geschäftsführers kann ein Unternehmen vor weitreichende Herausforderungen stellen. Dabei geht es nicht nur um die operative Führung: Auch die Vertretung der Gesellschaft, die Ausübung von Gesellschafterrechten und die Regelung der Nachfolge können blockiert sein.

Rechnerisch ist knapp jede fünfte Unternehmensnachfolge krankheits- oder todesbedingt. Umso wichtiger ist eine frühzeitige Notfallvorsorge, die nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Beteiligungsstruktur und die Unternehmerfamilie berücksichtigt.

In unserer kostenlosen Informationsveranstaltung „Nachfolge ohne Vorwarnung – Notfallvorsorge für Gesellschafter-Geschäftsführer: Führung sichern, Beteiligung ordnen, Familie schützen“ am 23. September, 10:00 – 11:00 Uhr, erfahren Sie, wie Organfunktion, Gesellschafterebene, Nachlassplanung und familiäre Absicherung zu einem abgestimmten Notfallkonzept verbunden werden können. Ziel ist es, die Handlungsfähigkeit des Unternehmens und der Familie auch im Ernstfall sicherzustellen.

Inhalte der Veranstaltung:

• Warum Notfallnachfolge kein Randthema ist
• Eine Person – drei gleichzeitig gefährdete Ebenen: Unternehmen, Gesellschafter und Unternehmerfamilie
• Warum eine Vollmacht keine Organstellung ersetzt
• Erbe geworden – aber noch nicht handlungsfähig: typische Herausforderungen im Nachfolgefall
• Wenn aus einem Personalausfall eine Existenzfrage wird
• Drei Ebenen – ein abgestimmtes Notfallkonzept
• Der Plan für Tag 1: Welche Maßnahmen im Ernstfall entscheidend sind

Zielgruppe: Die Veranstaltung richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer mit Organfunktion sowie an Aufsichtsräte und Beiräte.

Referent: Thomas Öchsner, Geschäftsführer Resultate Gesellschaft für Unternehmensentwicklung im Mittelstand mbH und Servicepartner des LGAD.

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In einem typischen Großhandelshaus laufen 30 bis 50 Tools nebeneinander, das Kundenwissen liegt verteilt auf Systemen und in einzelnen Köpfen. Das sortiert sich gerade neu - und mit den Systemen verändert sich die Arbeit im Vertrieb.

Sieben Thesen, drei Blöcke, ein paar unbequeme Fragen: was gerade kippt, und was danach anders läuft.

In diesem kostenfreien Fachvortrag ordnet Pascal Salmen, Gründer und Geschäftsführer von Acto, ein, was bleibt, was geht und was als Nächstes kommt. Der Vortrag macht keine Anbieter-Empfehlung – er liefert ein Denkgerüst und stellt ein paar unbequeme Fragen.

Um was geht es?

- Wie entsteht Kundenkontakt, wenn Einkäufer lieber ohne Vertrieb kaufen?
- Was bleibt vom CRM – und was nicht?
- Welche Zukunft hat der Routinebesuch – und wo bleiben heute Zeit und Marge liegen?
- Was passiert mit dem Erfahrungswissen, wenn ganze Jahrgänge in Rente gehen?


Zielgruppe: Geschäftsführung, Vertriebsleitung sowie IT- und Digitalisierungsverantwortliche im Großhandel – und alle, die ihre Systemlandschaft strategisch hinterfragen

Referent: Pascal Salmen, Gründer und Geschäftsführer von Acto. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Einführung von CRM-Systemen und Vertriebsdashboards kennt er die Herausforderungen im B2B-Vertrieb aus erster Hand. Heute unterstützt er Großhändler dabei, ihre Vertriebsorganisationen zukunftssicher aufzustellen.

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Weitere Informationen folgen in Kürze.

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Referentin ist Miroslava Sauerbier, Rechtsanwältin beim LGAD.